圆柱改成玻璃橱窗后,陈列什么商品呢? 这家酒店所在地是香港的闹市区,是寸土寸金地带,何况大酒店又是高档消费者来来往往的聚散点,在这里陈列高档商品是很能赢得市场的。
可是霍英东经营的基本上是服务业和房地产业,没有什么重要的产品生产,因此,他自己是用不上这些“橱窗”的。其实他早就设想好了,房子装修完工后,他已与香港的几家大珠宝商和化妆品商人签了合同,将橱窗出租给他们,八根圆柱玻璃橱窗,每年租金5 万美金。这项计划的实施,不但可得到一笔收入,而且因为在大厅、走廊等地方有了金灿灿的黄金橱窗后,使酒店变得金碧辉煌,大大提高了酒店的声望和档次,吸引了许多富家到这里惠顾。有一些爱面子的人,喜欢到这里来请客,似乎橱窗里的黄金给他们脸上贴了金。更多的顾客来这里是希望吉祥的金光照耀他们的鸿运。
我们由此看到,霍先生以经营运输和房地产而著名,但他本人却不被这驾轻就熟的行业所束缚住手脚,所以收购了别人经营失败的大酒店,并且还独具慧眼地发现了里面的大圆柱。一般人也许会注意不到这些,也就使圆柱在那儿“安歇”了。霍先生却在这一不引人注意的圆柱上大做了文章,并且进行了周密的思考和充分的准备,先装修成橱窗,然后将其出租,与房地产经营有异曲同工之妙。出租给什么人也是要有选择的,鉴于酒店地处闹市区,是高档消费者集中之所在,酒店于是便在高档消费品上做文章,而橱窗以陈列小巧、高档商品为宜,黄金首饰与高档化妆品便成为最宜的物选。何况酒店里嵌满了金灿灿的首饰,购买首饰的顾客与就餐的顾客可以相互补充,为珠宝商和酒店都带来了更多的利润;而且由于这种首饰使酒店更加豪华气派,大大满足了富商们的虚荣心理与消费心理。所以酒店的生意是越做越红火,而霍先生又在经营饭店这一行业获得了成功。